从市场的角度来看，一个产品的价格的核心就是由产品成本来决定的，这个成本不单单包含了制造成本，也包含了研发成本，渠道成本，融资成本，售后成本等。

      制造成本的计算相对比较简单，绝大多数指纹锁都是锌合金材料的，一部分是塑胶件，剩下的就是电子材料的成本。此外就是一些表面处理（电镀，喷油）的成本以及包装等。好多迫不及待进入这个行业的同行以为利润率高都是只是计算了这部分的成本了。而且其实指纹锁和传统的酒店电子锁不一样，其实便宜的酒店电子锁很少是用锌合金压铸工艺的。所以用便宜酒店锁的成本来计算指纹锁成本的方法就是非常成问题的。而电子部分，包括指纹识别模块，电路主控板部分差不多100元左右。

      研发成本，一款指纹锁的成本大部分在于模具费用，其次是电子部分研发的费用。模具成本常见的一般在50万左右，电子部分的研发看各个公司的情况而定。分三类，1.有些公司直接采用方案公司现成的设计。2.有些公司用第三方指纹模块，只做主控模块的开发。3.也有些公司是从指纹模块到主控板都是自己开发。这三类公司一般是第一类成本最低，第三类最高。但系统整合中要达到指纹锁稳定可用是个比较难的门槛。但是第三类因为往往是拥有核心技术的实力强的公司，所以他们这些核心东西的设计可以复制，而且实力强的公司，因为产品的规模优势，摊到每把锁的研发成本往往会更低。

      对于想要在竞争中能够生存下来的指纹锁企业，基本上这种公司每个月至少要有1K的销量，一年至少得有能够达到1万把以上的销量，简单按1000元一把的销售额计算，也就是至少做到年销售额1000万。虽然同行们天天吹得天花乱坠，但自家公司的生存状况自己应该是心理有数。其实淘宝网站打开，按照指纹锁销量排名，就可以看到指纹锁前几名每个月电商的销量水平是多少，进而简单的用个数学模型来推算厂商的销量（比如认为电商和渠道1:10的关系，或者1:20的关系）。当然这种模型是会出问题的，因为其实行业内的大厂的销量其实走电商的并不多。其实隐含的意思是电商上销量靠前的企业，其实未必是市场上的主体。

      指纹锁的渠道，目前最重头的之一就是工程渠道，也就是房地产市场，其实基于房地产市场的迅猛发展，这几年指纹锁的销量增加确实很快，这也是众多传统的厂商（酒店锁，机械锁，五金类厂商）也纷纷加入的原因，也说明这个市场的前景确实是很好的，主流的厂商的增长率基本上都能够达到30%以上。但是虽然市场的增长率不错，但是价格战已经在打得很厉害，每年的指纹锁出厂价格同样也下降很厉害。这也是现在很多人以为指纹锁毛利率很高，但是其实并没有赚钱的原因。现在看，如果某款型号指纹锁如果不能达到1万把的销量，这款指纹锁从市场基本上铁定是赔钱的（高端指纹锁除外）。

对于另外一大类指纹市场，就是零售渠道，这成本自然不必说，这个市场的目前看起来和服装差不多，一般服装出厂300块到终端价格至少1000块。这也是目前大多数终端市场价格2000~3000左右的原因。其实这远远谈不上暴利，经销商的生存同样谈不上多么舒服，一方面面对的厂商的压货压力，另一方面指纹锁还是属于认知度低的产品，一把锁和一个门的价钱一样确实很难让普通的工薪层接受，而如果只是高富帅购买，这个市场永远不可能成为一个有吸引力的大众市场。

      其他的诸如融资成本，对于能够角逐工程市场的竞争者来说，从订单开始到订单执行，到最后结清货款，周期是很长的。有些厂商为了争取市场，大量采用了类似信用销售的办法，更大大延长了资金使用周期，降低了企业资金周转率，因此带来的资金成本是非常巨大的。曾经和有个同行聊天，说辛辛苦苦干了一年，就挣了点库存了。

      此外售后成本也是一大部分，指纹锁是复杂的机电一体化的高科技产品，而锁又是家里不可或缺的一个屏障，因此产品的稳定性是质量控制的核心，此外良好的售后服务也是不可或缺的。而指纹锁的安装和售后的显然比传统的机械锁要难多了。成本自然也不低。这个里头比较大一个就是安装成本，这里头涉及到一个指纹锁具的标准化的问题，如果能够把开孔规格标准化，估计会极大的促进指纹锁行业的发展和推广，不过就目前标准委员会反馈的信息来看，短期内业界厂商要达成标准共识还很困难，还需同行们多多努力。

     总的来说指纹锁利润率确实还不错，但是确实已经不是暴利的情况了，进入了一个稳中有降的时期。