你的位置:首页 > 新闻动态 > 行业新闻

策划:开锁公司的重新定位思考

2018-07-27 08:27:39点击:

我的问题是这样:一,怎样通过自媒体训练来为我的行业服务;二,有哪些营销手段可以使营业额有所提高;三,如果我把训练营的工作与我的锁匠行业融合,我应该朝哪些方向努力;四,教会徒弟,锇死师傅,在员工管理方面,有没有好的建议。


个人能力有限,表达语无伦次,期待老师在百忙之中给予指点,谢谢老师!学员贺红斌。


在接到他的咨询后,我提了六个问题:


1、你最擅长什么?


2、你们这行业务主要从哪里来(广告渠道)?


3、行业竞争最大和较小的点在哪里?


4、你认为未来的发展前景在哪里?


5、这行里有没有名人,培训市场怎么样?


6、做开锁公司的门槛如何?


经过简单沟通,我将贺红斌同学的问题归纳了一下:即如何突破当前公司发展瓶颈,提升营业额多赚钱。


然后再细分为:1、传统开锁业务和汽车配钥匙方面业务;2、销售锁具、尤其指纹锁领域;3、员工管理问题,如何破解教会徒弟饿死师傅困局;4、如何开新业务提升营业额。


由于开锁行业门槛较低,从业成本较低,只要掌握了技术,然后通过贴小广告等形式上门提供服务即可。


另外区域市场容量有限,想做规模化难度很高。开锁属于非标准化服务,想做出品牌也不太现实。


想突破,在加强精细化运作的前提下,唯一的做法就是在别人还在低端市场拼杀的时候,自己率先进入下一个象限,去蓝海中飞翔。


1、传统开锁业务和汽车配钥匙领域;


在传统开锁业务和汽车配钥匙领域,属于便民服务范畴,这方面开锁公司的营销都已经做的非常到位,弄一个好记的电话号码,通过110推荐和114查号,小区门口制作广告和物业合作,楼道内小广告,转介绍,街上电三轮广告,网络竞价推广等方式。


因为谁家也不会天天有开锁需求,这基本属于一次性业务,通过开锁跟客户建立连接,进行换锁芯和销售锁具的后端营销基本也都比较成熟,这方面我唯一的建议就是一定记得在给客户服务的时候,让客户加上你的微信,让他以后有需求的时候第一时间想到你:比如修锁,换指纹锁。


有些客户可能不愿意加你,其实你只需要改变一下话术即可,如加上我微信,如果有质量问题随时叫我。


2、销售锁具、尤其指纹锁领域;


目前市场上卖指纹锁的有几大群体,有大卖场,装修公司,网络销售,锁匠,其中锁匠凭借熟练的安装技术和面对面直接接触客户是指纹锁销售的主力军,不少锁匠近几年逐渐壮大,已经从前期地摊式经营转变为精品店经营。


大卖场和装修公司这一块不属于开锁公司的竞争范畴,对于开锁公司网络销售,主要是淘宝、天猫、京东、58等,应该抓起来,另外可以主动承接那些网店的安装服务。


指纹锁是一个全新的领域,消费者在选择指纹锁的时候,要么信产品的品牌,要么信安装的师傅推荐,要让消费者选择你,就要在这两方面下功夫。


记住:消费者买的不是产品,而是产品给他带来的好处。




为什么要装指纹锁?无非是安全和方便。


安全方面你要有可靠的产品,解决客户的第一层信任问题,然后你要把自己打造成一个家庭安全方面的专家,给自己一个标签。有了这个标签,那些普通的锁匠便跟你不在一个层级上了。


3、员工管理问题,如何破解教会徒弟饿死师傅困局;


现在是一个协作的时代,一个人有多大能力,就看多少人愿意给你力量;一个人要取得多大成功就要看有多少人愿意帮你。


教会徒弟饿死师傅是农耕时代的产物,更何况开锁技术是哪里都能学到的,你就更没有必要藏着。


果断拿出你的股份,把有能力的员工变成你的合伙人,这个问题就解决了95%,剩下的5%就由他去吧。


不想当将军的士兵不是好士兵,不想自己干的员工也不会是一个好员工。这样的人工作中不会有积极性和创新意识,只会被动的受人支配。


如果他在你这里得到的不比他单干得到的少,而且不用担风险,何乐而不为呢?毕竟一个城市的市场容量就那么大。


4、如何开新业务提升营业额。


这方面我的建议主要是通过自媒体打造自己的知名度和身份标签。


在产品销售方面,把自己打造成安全专家,不要再让自己仅仅是一个开锁匠,在那个狭小的县城里拼杀。


当你有了名气的时候,你的业务便不仅仅在本地了。


另外,我建议通过自媒体的力量,做开锁公司创业培训,可以是收徒弟的模式。


甚至可以是公益性质的,目的只是扩大自己的影响力,扩大自己的销售渠道,等将来这些人都从你这里进货的时候,你还愁没钱赚?


你可以拿下某个或者几个锁具品牌的代理,前期就原价给这些徒弟供货,等你量大的时候,进货价格自然会下来,也就有钱可赚了。


当然培训本身也可以赚取不少的收入。


做开锁创业培训,别人看的不是你开锁技术的高低,而是你能否让别人相信跟着你能赚到钱。你自己的公司经营的很好,剩下的就是打造自己的自媒体明星之路了。